作為高溫高壓法蘭配套的主要供貨商，廈門益唯特玻璃廠出廠的視鏡無論從品質，價格，存貨量來說都算是比較好的。目前國內做視鏡玻璃的廠家很多，但真正有競爭力的生產廠商并不多。

現(xiàn)在的客戶可不比十年前，現(xiàn)客戶的信息渠道比較多，客戶往往比較喜歡貨比三家。客戶往往會找多家進行比價，昨天有一廣東的客戶，打電話過來，說要與我們訂硼硅視鏡玻璃，規(guī)格尺寸是230*25MM厚的，數(shù)量是70件?？蛻粜枰氖呛惡\費的價格?？蛻粢婚_始很爽快，把公司資料都傳過來給我們了，還讓我們發(fā)正式的合同過去給他們。

可就在今天早上，客戶打電話過來說，問我們還能不能再給他降價10%，我們與客戶溝通，我們都報的是實價，不會因為客戶第一次與我們合作，我們報高的價格給客戶。客戶開一始不相信我們所說的。

他說合同先不給我們回傳，他要讓他朋友幫他介紹工廠，因為他朋友也是專業(yè)做視鏡配套設備的。沒想到電話剛掛十分鐘左右，他的另一個朋友給我打電話問我價格，巧的是原來他的這個朋友正是我們的老客戶了。最終客戶還是與我們確定了訂單.....